保險利潤沒想象中那么高,保險公司為什么如此鐘愛呢?據(jù)知情人士透露,獲取第一手、真實(shí)的客戶資料,是保險公司重金拓展新興直銷渠道的最終目標(biāo)。建立完善的保險客戶檔案表顯得更加重要。
《保險營銷員管理規(guī)定》代理人對客戶及準(zhǔn)客戶的資料必須保密,不得向第三方披露客戶的資料和信息,同時不得竊取或通過其他非正常途徑獲得非屬本人客戶的資料。如果違反規(guī)定,保險公司將上報保險行業(yè)協(xié)會,其他保險公司將對其限制錄用。
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